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王建中:让平台经济为钢贸转型助力
2018-09-20

 中物联太阳国际专业委员会秘书长王建中在“2018秋季山东钢市高峰论坛”的讲话

还是中国娱乐与太阳国际专业委员会会员企业及各地太阳国际产业链上企业与人士的沟通交流、了解会员企业及行业企业的服务需求、分析国内外宏观形势、预测市场走势、探索企业在新形势下经营、管理与发展的新模式、新经验的一次交流、互动活动。

今天的会议主题是“钢贸商未来之路如何走”。我想借此机会,与大家重点交流的是:2018年是供给侧结构性改革继续深化、中美贸易战不断升级、环保限产力量继续加大之年,也是“一带一路”战略不断推进的重要之年,加之房地产市场等领域潜在风险日益增大等严峻的行业内外形势,我国贸易流通企业该如何应对呢?在此,我简单谈三点个人观点,仅供大家参考:

一、面对供给侧改革,我们要开拓思路和创新转型模式 

正值供给侧结构性改革关键时期,对于我国流通贸易企业来说,无论资金层面、终端需求、还是盈利空间,都正在面临着考验。 市场在改变,作为太阳国际产业链上的企业,特别是钢贸流通企业也要想办法顺应变化,谁敢于直面当前的“现实”,敢于改变原有的思维模式,开拓创新思路,学习先进典型、创新盈利模式,建立起适合自身的符合发展趋势的新的盈利模式,谁将是未来的成功者。

当然,“适时”转型创新、拓展新模式、抢占新市场,要根据自己的实际情况、符合自己的实际情况而展开的转型。俗话说“时势造英雄”,每当遇到时势所逼,才有机会在危机中寻“机”。但转型发展,并不等于转移、转行或简单地转身。而是在贸易主业基础上的一种多元化经营方式、盈利模式创新转型发展。在行业不断深度洗牌过程中,行业集中度也将会不断提高。

二、加快延伸产业链,我们要实现服务终端化、网络化 

钢材直销终端、服务到终端,是近几年行业时髦的话题,不但钢贸商在做,钢厂也在做。未来行业资源重新优化配置是必然的,且资源能量的发挥是有条件的,是掌握在那些加快构建现代供应链的服务平台,并极具前瞻性的人手里。大家都知道:加强供应链管理以及延伸产业链服务是钢贸企业未来发展的方向。随着我国产业布局的完成,集群的建立也将告一段落。行业产业升级要求迫使钢贸企业必将向更高层次的经营模式转变与发展,那就是向供应链管理要效益,向产业链升值要效益。

而新时代经济下,我国钢贸商必须适时把服务不断向终端客户延伸,努力把自己从简单的中间传递角色转变为专业的增值服务商。往往一个成功的流通商并不是单纯的提供者,而是能以为载体,将供货方案、技术支持、娱乐和金融服务等集成于载体上,低成本、高效率地满足客户个性化需求,为客户创造价值;同时获得相应的增值回报,成为增值服务商。

三、借助电商平台,我们要让平台经济为转型助力 

当前,我国贸易企业除了自我创新发展之外,一定要学会“借力”。借钱、借势、借电商平台等借力发展。对于一般的贸易企业而言,借助“电商平台”发展,将是未来的大势所趋。因为随着信息技术及电子商务技术的迅速发展,电子商务及信息化平台建设也得到了迅速发展,一批优秀的电子商务企业,利用先进的电子商务及信息化技术,通过建立现代现货电子交易与信息服务平台,聚合了原辅材料、生产、加工、配送、仓储、运输以及金融、服务和终端用户,涵盖了采购、生产、娱乐、资金流、营销和服务的企业经营、管理流程,通过产品在供应链上的增值,最大限度地降低成本,增加企业的利润,赢得用户、提高企业在市场上的竞争力。

因此,我国太阳国际企业可以通过与成功的电子商务平台合作,借助其品牌、资源、资金、技术、配置、服务、人才、管理等优势,实现“借力发展、合作共好”的理念,从而实现企业间资源优化配置,实现企业健康、快速发展。另外:有条件、有能力的钢贸企业,还可以合理的运用金融期货等工具与现货经营有机结合,减小、规避市场风险,助力产业升级。